2022-02-25 av Patrik Arlesäter
Vi kan nog ALLA enas om att padeln växt explosionsartat i Sverige senaste åren. En mjuk start 2012 (då den första padelanläggningen med flertalet banor byggdes på Ramlösa i Skåne) och med några initiala tuffa år för padelaktörerna så började det ta fart 2017/2018, för att sedan accelerera och bli helt tokigt.
Idag har nästan alla orter med mer än 6-7,000 invånare egen hall (eller i vart fall utebanor). Och vissa städer pratas det om överetablering. Såsom Göteborg, Örebro, Borås mfl mfl.
Jag tog i veckan del av denna artikel artikel i GöteborgsPosten "Pionjärens oro för fallande padeltrend" där det, av en pionjär inom padel, uttalade padel som en fallande trend. Denna pionjär måste man identifiera för att kunna väga in mot vilken bakgrund pionjären uttalar sig. Denna pionjär driver själv två anläggningar (enligt artikeln två, varav en utanför Göteborg). Pionjären har kända kopplingar till Every Padel (som lär bära namnet på de anläggningar som han driver), som är en aktör som driver egna och köper upp befintliga anläggningar (tillhör en av de få aktörer som fortfarande gör detta, efter framgångsåret för försäljning av anläggningar 2021).
Vidare bör man vara källkritisk och efterfråga källa när pionjären påstår att "70 procent av anläggningarna gått i konkurs". Då jag sedan 2021 är till större delen av åren bosatt i Spanien och vet hur systemet funkar, så är det omöjligt att få tag på statistik som stödjer denna spekulation. Jag frågar mina medarbetare, som driver padelverksamhet i andra generationen (där deras far var en riktig pionjär i Spanien inom padel) och de känner inte alls igen denna beskrivningen. Helt klart har generellt spanska anläggningar extremt låg lönsamhet, men håller öppet och konkurrerar med låga priser, som i sin tur leder till denna låga lönsamhet (som lämnar efter sig dåligt underhåll, slitna banor/hallar och andra svårigheter att utveckla verksamheten, något som många padelentusiastiska turister märker). Såklart har det, som i alla branscher, funnits konkurser (inte minst har pandemin ställt till det för en del, då padeln tvingats hålla stängt periodvis och då marginalerna varit små, så har verksamheter inte klarat av att hålla verksamheten vid liv, men detta beror då på pandemin och inte en "mördande konkurrens") men inget exceptionellt. Notera att jag INTE heller har några källor för mitt tyckande (av nyss nämnd anledning), utan bara lokal, spansk erfarenhet/branschkännedom och viss kunskap om hur branschstatistiken fungerar (eller inte) i Spanien.
Men nu är inte detta inlägg en häxjakt på pionjären, för det är ett felaktigt sätt att angripa ett problem som det faktum finns med minskad beläggning på flertalet orter). I min värld så kräver en minskad beläggning ÅTGÄRDER för att öka beläggningen, hellre än att underblåsa en oro för vad som ev. komma skall.
Det är väldigt lätt att starta egen padelhall. Det som krävs är en lokal med schysst takhöjd och ett tillstånd från kommunen. Sedan kommer en leverantör av padelbanor och sätter upp banorna och vips så har en sliten industrilokal fått en betydligt trevligare förpackning. Lägg därtill någon WC och omklädning (många har inte ens det). Med dagens teknik så löser man enkelt bokning, betalning, samt driften (tända/släcka banorna, tillgång till hallen etc). Marknadsföringen görs via Facebook & Instagram samt de appar som finns för bokning. Finansieringen kan vara det största hindret, men då banorna går att leasa är detta till stor hjälp.
Skulle man göra en enkät bland alla padelhalls-ägare om hur mycket pengar de avsätter i marknadsföring, så lär den siffran inte vara i närheten av de 3-5% som många "affärsgurus" förespråkar. Avsaknaden av marknadsplaner lär vara stor. Avsaknad av ett brett spektra av padelpromotande aktiviteter och kampanjer för att locka nya spelare till sporten, lär troligtvis vara ett faktum hos många.
Så min konsensus i ämnet är "DAGS ATT BÖRJA PROMOTA PADELN" och intensifiera arbetet med att driva verksamheten som vilket företag som helst. Med budgetar, marknadsplaner, marknadsaktiviteter, kampanjer, samarbete med lokala aktörer (för att stimulera nya målgrupper såsom barn, ungdom, seniorer, arbetslösa, skolor, föreningar mm). Men såklart också att hitta nya/fler intäktskällor (öka sponsring, shop, företagsevent, tävlingar, seriespel mm)
Efter att själv sedan 1990 (med både framgång och motgång) drivit företag inom träningsbranschen så har jag haft förmånen att få insikt och följa utvecklingen inom den branschen och det finns tydliga likheter, men med skillnaden att träningsbranschen har framgångsrikt tvingats jobbat med det jag skriver om. Detta har resulterat i aktörer som Nordic Wellness, SATS, 24Seven Fitness mfl. Men också duktiga lokala entreprenörer som driver verksamheter vid sidan om kedjorna och gör det på ett ytterst konkurrenskraftigt sätt.
Jag ser ljust på framtiden för padel. Detta för att padel verkligen tilltalar ALLA och är motion med glädje och gemenskap. Ur ett businessperspektiv så ser jag att så länge man kan hålla uppe prisnivån "prime-time" så skall ingen behöva gå under (förutsatt att man har en vettig kostnadsstruktur och en bra produkt), utan kunna överleva på prime-time intäkterna och ge utrymme att under off peak-tider utveckla verksamheten med aktiviteter och kunna erbjuda lägre priser (och på så sätt kunna tillgodose den grupp som önskar att priserna går ner). Prime-time kommer ALLTID vara efterfrågad och därför mindre priskänsligt. Räknar man prime-time tiderna i förhållande till totala öppettider/banor till förfogande så blir bokningsgraden, för en utomstående/oinsatt, förhållandevis/alltför låg.
Faran jag kan se är om anläggningar börjar att sänka priserna kvällstid och förlora sin lönsamhet under dessa tider, för då kommer pionjärens profetia bli verklighet. Kanske/förhoppningsvis inte lika omfattande, men för vissa tillräckligt omfattande.
Tack för din tid och ha en trevlig "sista helgen i februari-helg"!
/Patrik
PS. Som den "hands-on" människa som jag anser mig vara, så börjar jag i helgen att göra en idé-samling på konkreta åtgärder/kampanjer som man kan göra för att promota padeln. DS.